Obtenga el sí
Obtenga el sí es uno de los libros más clásicos sobre negociación pero al mismo tiempo de persuasión y resolución de conflictos.
La aproximación de los autores (Roger Fisher y William Ury) es muy cercana a las consideraciones que se tienen en cuenta en la PNL. De hecho, se basa en entender que la otra parte es igual de persona que tú y que por lo tanto, tiene un conjunto de ideas, valores, intereses y emociones que pueden ser completamente diferentes a las tuyas y que por lo tanto, sólo a través de una exploración del otro se puede empezar el camino de un acuerdo común.
El libro está muy bien organizado y con multitud de ejemplos, aunque como suele pasar con muchos otros libros, con 50 o 60 páginas menos también sería igual de útil.
Libro totalmente recomendable para cualquier persona que se quiera introducir en el mundo de la comunicación ,negociación y resolución de conflictos.
Título: Obtenga el sí
Autor: Roger Fisher y William Ury
Editorial: EDICIONES GESTION 2000
Páginas: 232
Temática: Comunicación, negociación, resolución de conflictos
Precio aproximado: 16.95€
Aportaciones originales: 10
Aplicabilidad: 9
Nivel técnico: 7
Facilidad de lectura: 8
Claridad: 8
Valoración Global: 9
Lo mejor: La metodología
Lo peor: Su extensión
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