Obtenga el sí es uno de los libros más clásicos sobre negociación pero al mismo tiempo de persuasión y resolución de conflictos.

La aproximación de los autores (Roger Fisher y William Ury) es muy cercana a las consideraciones que se tienen en cuenta en la PNL. De hecho, se basa en entender que la otra parte es igual de persona que tú y que por lo tanto, tiene un conjunto de ideas, valores, intereses y emociones que pueden ser completamente diferentes a las tuyas y que por lo tanto, sólo a través de una exploración del otro se puede empezar el camino de un acuerdo común.

El libro está muy bien organizado y con multitud de ejemplos, aunque como suele pasar con muchos otros libros, con 50 o 60 páginas menos también sería igual de útil.

Libro totalmente recomendable para cualquier persona que se quiera introducir en el mundo de la comunicación ,negociación y resolución de conflictos.

Título: Obtenga el sí

Autor: Roger Fisher y William Ury

Editorial: EDICIONES GESTION 2000

Páginas: 232

Temática: Comunicación, negociación, resolución de conflictos

Precio aproximado: 16.95€

Aportaciones originales: 10

Aplicabilidad: 9

Nivel técnico: 7

Facilidad de lectura: 8

Claridad: 8

Valoración Global: 9

Lo mejor: La metodología

Lo peor: Su extensión