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Obtenga el sí

 

Obtenga el sí

Obtenga el sí es uno de los libros más clásicos sobre negociación pero al mismo tiempo de persuasión y resolución de conflictos.

La aproximación de los autores (Roger Fisher y William Ury) es muy cercana a las consideraciones que se tienen en cuenta en la PNL. De hecho, se basa en entender que la otra parte es igual de persona que tú y que por lo tanto, tiene un conjunto de ideas, valores, intereses y emociones que pueden ser completamente diferentes a las tuyas y que por lo tanto, sólo a través de una exploración del otro se puede empezar el camino de un acuerdo común.

El libro está muy bien organizado y con multitud de ejemplos, aunque como suele pasar con muchos otros libros, con 50 o 60 páginas menos también sería igual de útil.

Libro totalmente recomendable para cualquier persona que se quiera introducir en el mundo de la comunicación ,negociación y resolución de conflictos.

Título: Obtenga el sí

Autor: Roger Fisher y William Ury

Editorial: EDICIONES GESTION 2000

Páginas: 232

Temática: Comunicación, negociación, resolución de conflictos

Precio aproximado: 16.95€

Aportaciones originales: 10

Aplicabilidad: 9

Nivel técnico: 7

Facilidad de lectura: 8

Claridad: 8

Valoración Global: 9

Lo mejor: La metodología

Lo peor: Su extensión

 

Influence: The Psychology of Persuasion

Cuando hablamos de Cialdini hablamos de uno de los clásicos en el mundo de la persuasión y probablemente el primer intento de llevar la temática de la influencia y la persuasión a un ámbito más científico. El resultado es un simpático libro lleno de “experimentos científicos” a veces hechos con una muestra de 15 estudiantes (o es igual, de 40) donde se pretende que ese estudio sea significativo.

Partiendo de la base que realmente se pueda realizar un experiento siguiendo el método científico en “ciencias sociales”, definitivamente muchas de las evidencias que presenta Cialdini para rellenar 300 páginas con 6 conceptos o según él “reglas”, no pasarían un análisis riguroso pero si es cierto, que prácticamente todas estas “reglas” pueden ser observables y hasta experimentadas por todos nosotros.

Este libro no es de PNL, pero se suele asociar a ella o a cursos donde se mezcla la influencia y la persuasión con la PNL y por este motivo he querido comentarlo. De hecho, Cialdini no hace ningún análisis en profundidad de los procesos mentales que provoca sus “reglas” sólo describe patrones de conducta pero a pesar de ello, sigue siendo interesante si sabes como llevarlo a la práctica.

En definitiva, Cialdini es un clásico que todos aquellos que buscan trucos fáciles para contar en sus cursos de como vender en 8 horas debería leer. La pena es que parece que no está publicado en castellano.

Título: Influence: The Psychology of Persuasion

Autor:  Robert B. Cialdini

Editorial: Collins Business Essentials

Páginas:311

Temática: Comunicación (Persuasión)

Precio aproximado: 9 €

Aportaciones originales: 8

Aplicabilidad: 5

Nivel técnico: 4

Facilidad de lectura: 9

Claridad: 8

Valoración Global: 8

Lo mejor: Las aportaciones

Lo peor: No está en castellano

XAVIER PIRLA

The Pitching Bible

The Pitching Bible es un libro que intenta llevar a cabo algo muy difícil para todos aquellos que nos dedicamos a la formación en comunicación. Intentar transmitir lo que es hablar en público en un libro es muy complejo y Paul Boross se enfrenta a estas dificultadas en esta obra.

No es un libro con pretensiones técnicas (ni tendría por que serlo) pero si es un buen ejercicio de aproximación a una disciplina que para muchas personas es complicada como es el hablar en público y además ofrecer algún tipo de producto o servicio. En él, mezcla sus ejemplos de su larga trayectoria personal, con conceptos estructurales basados en gran parte en la PNL y al mismo tiempo, añade pizcas de trucos o pequeñas recetas muy jugosas.

Su tono siempre respetuso y moderado se convierte en una buena excusa para seguir leyendo y extrayendo valiosos consejos claramente cultivados con años de experiencia. Su mayor virtud es lo genuino de la propuesta y su excelente aplicabilidad. Lo peor quizás sea su extensión ya que hay algunos temas (el calibrado, los anclajes o la gestión del público) que para mí gusto se quedan muy cojos, y conociendo al personaje, se hubiera podido extender mucho más en ellos.

De todos modos, yo casi lo clasificaría como un libro a guardar y a revisar si en tus objetivos está el hablar en público y/0 vender (lo que sea).

Título: The Pitching Bible: The Seven Secrets of a Successful Business Pitch

Autor: Paul Boross

Editorial: CGW Publishing

Páginas:339

Temática: Comunicación y PNL

Precio aproximado: 17.99€

Aportaciones originales: 6

Aplicabilidad: 9

Nivel técnico: 6

Facilidad de lectura: 9

Claridad: 8

Valoración Global: 8

Lo mejor: Su aplicabilidad

Lo peor: Su extensión

XAVIER PIRLA

Lo malo de lo bueno

LO MALO DE LO BUENO

Lo malo de lo bueno sigue la linea de “El arte de amargarse la vida”: libros cortos y llenos de ejemplos. El autor sigue explorando tipos de pensamiento que nos llevan a situaciones limitantes o conflictivas a través de la ironía.

Watzlawick fue un genio de la comunicación y de las relaciones interpersonales ( e intra) y tiene libros memorables, pero este no puede entrar en esa categoría. A diferencía de otros libros ya reseñados, este en concreto, utiliza un lenguaje y unas referencias un poco más intelectuales de lo habitual. Este hecho, genera una dificultad añadida para la comprensión del libro, y para muchas personas, les puede parecer un poco denso y lento de leer a pesar de su poca extensión.

Desde mi humilde punto de vista, tal grado se sofisticación intelectual no era necesario para poder transmitir las ideas que el autor propone, y más que ayudar, entorpecen al lector medio, no habituado a citas shakespearianas o de clásicos griegos.

Salvando este escollo gratuito, el libro vuelve a ser una interesantísima aportación del señor Watzalawick a la comprensión del ser humano.

Recomendable a todos los seguidores de la obra de Watzlawick y interesados en el entendimiento de proceso mentales, pero desaconsejado para los que busquen un libro de crecimiento personal al uso.

Título: ¿Es real la Realidad?

Autor: Paul Watzlawick

Editorial: Herder

Páginas: 143

Temática: Comunicación y relaciones interpersonales

Precio aproximado: 10.58€

Aportaciones originales: 10

Aplicabilidad: 7

Nivel técnico: 8

Facilidad de lectura: 6

Claridad: 6

Valoración Global: 7

Lo mejor:  Su regalos culturales y técnicos.

Lo peor:  Un poco demasiado sofisticado e intelectualoide

XAVIER PIRLA

El arte de amargarse la vida

EL ARTE DE AMARGARSE LA VIDA

Si ¿Es real la realidad? es una de las joyas de la corona en el mundo de la comunicación y la comprensión de la psique humana, El arte de amargarse la vida es una versión de bolsillo y para todos los públicos

El arte de amargarse la vida es un libro para todos los públicos. Escrito desde la ironía, es un manual de diferentes maneras de amargar la vida uno mismo sin necesidad de ayudas externas.

Es una profunda reflexión sobre como lo que hacemos en nuestras cabezas, difiere lo suficiente de lo que pasa fuera de ellas, para que nuestras vidas se compliquen más allá de lo razonable.

Eso si, escrito de manera amena, divertida, astuta que hace de este pequeño libro una fuente inteligente de diversión y de reflexión para cualquier persona.

Pero quien esté interesado en descubrir inductivamente la maestría de este genio, va encontrar en este libro una divertida fuente de artimañas argumentales deliciosamente sofisticadas con las que recrear su intelecto.

Basado en el precepto de la elegancia, entendida com el mínimo posible de información para poder comunicar lo más eficazmente posible, este libro es corto, agudo, inteligente y simple.

Absolutamente recomendable para cualquier persona que quiera hacer una pequeña introspección con espíritu crítico y lista para descubrirse pensando alguna vez, de alguna de las maneras que describe este manual. Pero ese es bueno, ¿cierto?

Disfruten de esta pequeña joya y pasen un buen rato.

XAVIER PIRLA

Título: El arte de amargarse la vida

Autor: Paul Watzlawick

Editorial: Herder

Páginas: 143

Temática: Comunicación y crecimiento personal

Precio aproximado: 12€

Aportaciones originales: 9

Aplicabilidad: 8

Nivel técnico: 5

Facilidad de lectura: 9

Claridad: 9

Valoración Global: 9

Lo mejor: Todo

Lo peor: El resto

Paul Watzlawick

Paul Watzlawick fue uno de los principales autores de la Teoría de la comunicación humana y del Constructivismo radical, y una importante referencia en el campo de la Terapia familiar, Terapia sistémica y, en general, de la Psicoterapia.

En Palo Alto, Watzlawick estudió en compañía de sus colegas la teoría del Doble Vínculo (Double Bind), aunque su mayor aportación, en relación también con el trabajo de Gregory Bateson, es en el campo de la Pragmática de la comunicación humana.

¿Es real la realidad?

¿ES REAL LA REALIDAD?

Si alguién me pregunta por un libro de referencia en teoría de la comunicación yo no lo dudo ni un instante: ¿Es real la realidad? de Paul Watzalwick.

Magistral. Una obra maestra. Divertido, ameno, sorprendente, congrüente, claro, explícito, singular, original, simpático, entretenido, educativo…

Watzlawick es un maestro y lo demuestra en esta pequeña joya. Una obra de arte por méritos propios. Es un libro majestuoso, donde el autor aplica lo que va teorizando en la propia estructura del libro. A aquellos que les guste indagar en la estructura y no quedare en el contenido, aquí tienen una pieza para fetichistas.

Para a los que simplemente se queden con el contenido, aquí tienen una maravilla, llena de conceptos, de ejemplos, de anécdotas sorprendentes.

Un libro que nos lleva a cuestionar que es real, si tenemos a acceso a saberlo y como esto nos afecta. Una verdadera reflexión sobre uno de los conceptos más utilizados en PNL y menos llevados a la práctica: el mapa y el territorio.

Este libro es de obligada lectura para cualquier persona interesada en la PNL y en su propia cabeza. De lectura imprescindible.

Título: ¿Es real la Realidad?

Autor: Paul Watzlawick

Editorial:

Páginas:

Temática: PNL técnica

Precio aproximado:

Aportaciones originales: 10

Aplicabilidad: 7

Nivel técnico: 8

Facilidad de lectura: 10

Claridad: 10

Valoración Global: 9

Lo mejor:  Su claridad, su calidad.

Lo peor: Quizás demasiado inductivo para algunos.

COMUNICACIÓN

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